2020年厦门美博会--疫情结束之后，为什么企业更应该参展

疫情结束之后，为什么企业更应该参展！


眼下，市场受疫情影响，复工时间延后、复工*有挑战、短期内业务量减以及各种不确定的市场因素，都给整个美行业带来了严峻考验。不过如今，全国已经相继出台企业帮扶措施，相信被压抑的市场需求也将在疫情结束后开始*复苏！




展会能给企业带来什么呢？
01
参展是疫情后**市场的好机遇
面对疫情带来的全国经济洗牌，给企业带来机遇也带来挑战。据可靠消息，国内*大展的品牌展商已经在这次疫情防控期间纷纷扩大参展面积和加大宣传力度，为的就是在疫情*结束之后立刻**处于“停滞”和“空白”的市场。在部分小企业倒下的局面下，此次洗牌将正是大企业加大市场渗透和**市场的时机。


02
展会上的新产品是市场的强心剂
会展业因其特殊的产业链位置，对制造类企业具有较强的**和带动作用，从会展业与企业的关联特征看，会展位于企业生产的前端。
其中展会具有新品展示和行业*的作用，对美业型企业产品研发，拓展销售渠道都有至关重要的影响。在全国因疫情导致*停工的几个月中，美业市场亟需更多的新品和亮眼产品来**，展会带来的新产品正是市场的强心剂，只有把握住这一机遇，企业才能在行业洗牌之后*打开市场。


03

参展是疫情后沟通和联系的平台
当然，会展业是人流、物流、信息流和资金流高度交互的平台。在上游原料供应商停工或倒闭、下游门店预冷或关停的情况下，如何打通上下游关系并发现新的合作伙伴是摆在所有美业企业面前的难题。

而美业型企业参加展会，就成为进行人员沟通和建立联系非常重要的平台。疫情越是切断人与人之间的联系，展会越是能体现出他建立人与人之间当面沟通的优越性，在疫情*过去之后，美博会将会为各个美业型企业带来重要的上下游人脉资源，相信整个行业必会迸发出勃勃生机。

随着**的疫情原因，**有约500场国际展会决定延期或取消。



对企业有何影响？

01
企业交易量大幅下滑
往年的美博会，是美业型企业与美容院等终端消费者对接订单的关键渠道，大量的订单在展会期间被签订，而新技术也会在展会上得到推广，较终传导至市场端，被消费者购买使用。目前，展会延期将会使订单的签订延后，这也会导致渠道商、美容院以及终端消费者无法和往年一样，提前了解新技术，并采购新的产品和*项目。


02
企业的生产计划出现延迟
一般企业会按照往年的进度提前投产新技术，而由于新技术无法推广，企业无法继续大量排产新产品，会导致产能爬坡时间更长。
除此之外，企业以往会在展会上签订订单回笼资金，而由于展会的推迟，资金压力也会有所增长。

03
对于美容院店等的影响
往年新产品在这一阶段已经发布并上市，美容院店等也有充足的时间准备销售策略以及备选*项目。
今年受到展会延期或取消的影响，新品上市会进一步推迟，而往年库存充足，成本价格相对较低，美容院也可有较多的选择机会去选择产品和项目，今年受疫情影响，展会推迟，也较大程度影响了门店的整体业绩。



企业应该如何做？

01

积极应变，重新布局谋划
本次疫情突如其来打乱了企业的正常经营计划，危机中蕴含着新的机遇。
企业高管需要深入研究疫情带来的新变化和新机遇，研发疫情结束后的新增长点，探索企业组织形式的创新，*提升企业核心竞争力。
等疫情结束，美博会也会出现展期集中、时间重叠等状况，此时逐一参展已经不现实，企业可以有选择地着重参加几个重要展会以及空白市场展会！
建议上半年开始研究下半年行业展会，提前抢占热门位置，抢得先机。


02
强化客户服务

这时候，企业需要合理地将客户分门别类，有针对性地进行正确的沟通联系，让企业在这次危机中减少损失和影响。

• 与所有客户都联系一遍，告知展会延期的相关安排；并向客户强调疫情下企业所采取的防护措施和产能调整方法，在客户心中塑造“*卫生、保质保量、准时交货”的供应商形象；

• 针对已成交的老客户，可以寄送点小礼物或者发个小红包表示简单的问候，与客户保持密切的沟通，共同制定一年的采购计划和生产安排；

• 对于未成交的新客户，可先了解他们的采购需求，期间要强调企业针对疫情所采取的措施，争取让客户在展会，或者通过实地考察后，把企业列为合作伙伴之一；

• 年前下单，待生产、出货的客户，主动解释清楚生产与物流的相关情况，和客户协商较佳的解决办法，尽量将损失降到较低；

• 根据各类客户的市场反馈与需求，及时调整和优化待执行的推广方案和策略。


03
加强线上推广运营
2020上半年展会延期已成定局，企业千万不能坐以待毙，必须主动出击。一些常规的品牌运营工作和展前筹备还是可以继续进行与优化的，如此一来，让企业方可抢得市场生机和主动权。

• 进行**预售宣传：密切与各地客户的线上联系，可以将企业的**拿出来预热宣传，或者做预售安排，让客户了解到企业的相关动态，可根据市场需求提前下单；

• 充分筹备相关参展事项：企业可以利用更多的时间，充分准备参展相关事项，比如，整理各地客户反馈回来的市场信息与产品采购需求，及时对新品或是参展新品进行技术优化与升级，从而推出更多能够贴合市场需求与用户需要的创新产品；

• 经营好微信、网站、小程序：在完善企业信息的基础上，及时更新微信、网站、小程序等各类宣传平台，上传企业相关的产品介绍、服务案例、企业资讯等动态，树立好对外的品牌形象。




04
参加美博会是企业高效的营销方式
1. 以美博会的方式可以展现出的公司的实力和形象。在美博会中可以遇到很多的潜在客户，美博会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。

2. 销售产品有很多种方式，有些注重于网络营销，有些是线下营销，现在携带着自己的产品上门非常少，美博会就可以带着自己的产品现场面对面的与潜在客户交流，演示产品、感受服务的较好方式。

3. 低成本接合作客户，参加美博会是强有效的方式。根据调查显示，利用展览会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的10%，结识大量潜在客户。

4. 美博会中可以很好的与客户洽谈，与客户搞好关系，参展商也是可以做到这一点。热情的招待客户，给予客户较新产品资料，赠送礼品，一对一服务等。

5. 美博会提供分析竞争对手的机会，这种机会作用是无法评估的，可以利用竞争对手提供的产品以及价格、营销战略等方面信息，有助于制定企业近期与长期的规划。

6. 产品和服务市场调查，美博会提供了一个进行市场调查的较好机会，如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在美博会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。



众多展商为何选择美博国际

受疫情影响，目前国内国外各类展览会，商业活动，纷纷取消，延期，调整，使中国各行各业遭受重创，上半年展会，重大商业活动均处于停止调整阶段。

随着国内万众一心，我国抗击新冠病毒取得重大胜利，疫情进入彻底消灭阶段，交通运输、生产*复工，商店，菜场，饮食恢复营业，学校准备复学，娱乐准备解禁，人们的日常生活日趋恢复正常。

随着市场地快速恢复，美业市场竞争也将更加激烈，加速行业洗牌，美业也将进入“强者更强”的境地。危机蕴藏着商机，而疫情过后便是美业快速恢复生产，市场展览营销的日子，如何在行业回暖之际快速抢占市场先机？这是关系到今年美业型生死存亡的大问题，所有美业人士都寄于厚望。


毫无疑问，参加美博会将会成为所有美业型企业营销的可以选择，对此，美博国际年后一直坚持全员线上办公，加快落实一切工作、展会计划，终于在春天到来之际确定了全国美容系列展中济南、青岛、郑州、山西、昆明、厦门站的展会时间，旨在尽较大的努力与服务帮助参展商复工复产，尽快完成2020年市场业绩规划！

2020年美博会时间表
济南国际美博会 时间：6月22日-24日 地点：山东国际会展中心
青岛国际美博会 时间：7月17日-19日 地点：青岛国际会展中心
郑州国际美博会 时间：8月7日-9日 地点：郑州国际会展中心
山西美博会 时间：8月14日-16日 地点：中国(太原）煤炭交易中心
昆明国际美博会 时间：9月18日-20日 地点：昆明国际会展中心
厦门国际美博会 时间：9月24日-26日 地点：厦门国际会展中心
华中武汉美博会 时间：10月17日-19日 地点：武汉国际会展中心

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